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国达:从小事做起 细节决定成败

2015/2/9 10:49:50
文章来源:网络

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  归根结底,中国企业目前存在的问题主要包括以下三个方面:

  第一,价格战导致企业难以生存。由于从事阀门生产的企业较多,竞争竞争极为激烈,打价格战已经极为正常长期的价格战,看着销量不断增加,最终销售总额和企业利润呈现下降趋势。

  第二,技术水平制约企业研发生产。国内的阀门生产主要以中低档产品为主,产品之间存在同质化现象,缺少自身的核心科技。阀门存在内漏、外漏、质量低、寿命短等问题,关键的装置无法自主研发,需要通过进口。

  第三,汇率风险影响阀门出口利润。为了避免国内阀门企业之间的价格战,很多阀门纷纷出口以求获得一定的生产空间,但是出口并不是解决阀门企业目前问题的有效方法,在出口的交易中,往往存在美元来进行结算,当人民币升值引发的汇率风险让阀门企业苦不堪言。

  在这种大环境下,作为中外合资的浙江国达阀门有限公司,却在以年销售额增长率超过10%的速度在增长。国达是一家专注于工业阀门的设计、制造、研发以及销售的一家阀门制造企业,成立于2002年,在温州瓯北丽水设有生产基地。

  科学管理,紧跟市场需求

  国达作为一家中外合资企业,引进了荷兰的管理模式。在谈到对企业整体和员工的管理时,国达的总经理张伟康先生从两个方面解说了国达的管理成果了方式。首先,国达重视对资质的认证,我们陆陆续续通过TS、API、CEA认证,这使得国达的产品在出口欧洲、美洲、中东等地区时,有了保障,同时也使我们的整个产品线形成了互补。其次,我们非常重视内部员工的素质的提高,一直把吸引人才,培育人才,最大限度地发挥人才的作用,作为企业的一项战略任务。公司一贯坚持“唯贤是举、量才使用”的用人之道,这有助于国达产品的新产品的研发和技术的改进,使得产品在市场竞争中具有技术优势。

  目前,我国石化业正朝着大型化、规模化和国际化方向发展,未来5年内仍将保持可持续发展。国内数十套千万吨级炼油装置和百万吨级乙烯装置将进行新建和改扩建,为石化用阀门的需求开辟了广阔的市场。凭借在人才上的重视,国达得以紧跟市场,在石油、化工、电站和其他工业管道阀门的市场竞争中脱颖而出。现在已经成为中国通用阀门协会成员、中国城市燃气协会成员、中国泵阀之乡理事单位、中国石油天然气集团一级供应网络成员、中国电力公司电站配件供应网络成员。

  严控细节,塑造“国达”品牌

  有人说未来阀门行业的竞争必然是产品质量和产品品牌之间的竞争,其中质量是基础,品牌是升华。在激烈的市场竞争中,国达形成了“以质量创品牌,以信誉树形象,以科技求发展”这是公司遵循的宗旨。

  张经理在谈到“国达”品牌产品的优势是他用八个字来概括:重视过程,注重细节。他解释道,“重视过程”就是阀门生产的每一个流程必须严格遵循标准进行,不能像市场上的某些厂家,为节省成本而略去阀门生产过程中的重要工序。从表面来看阀门没有区别,然而,在使用之后,省去工序的阀门会出现一些较大的问题,甚至造成工业事故。

  “注重细节”就是我们想用一些最简单的东西在细节上突出的产品,并不是说非要针对性的在在技术上、制造难度上去产品的优势,如果不注重细节,不管技术含量有多高,生产有多么难,都不是好的产品。细节是态度的体现,企业只有端正态度,专注细节,才有可能在市场占据一席。

  未雨绸缪,造就网络强企

  运筹于帷幄之中,决胜于千里之外,任何企业家、决策者都必须思虑:未来,企业应该怎样发展,如何找准市场,精确定位。

  张总,再说到企业未来规划时说道,首先我们还是要重视产品质量的提高;其次,我们要保证内部员工素质的提高;最后,我们要引进一些新的管理方式,淘汰落后的方式方法,让我们产品的优势最大化。

  在访谈的最后,张总还提出,就目前的整个形势来看,谁掌握了网络,谁就掌握了资源,就会有更多的成功,国达会加大网络资源的投入。张总做出这样的选择也是基于国家、市场的变化所致。2013年5月28日,国家发展改革委表示,13个部门将出台系列政策措施,从可信交易、移动支付、网络电子发票、商贸流通和物流配送共5个方面支持电子商务发展。电子商务在广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、服务传递、意见征询、交易管理等方面具有普遍、快捷、方便等优势。通过电子商务平台,国达可以快速与客户群体建立关系,实现公司规模性发展,造就网络强企。

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