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地板行业竞争成行业发展的营销本质所在

2015/2/9 13:06:04
文章来源:网络

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  现在地板营销越来越难。根据定位理论专家的看法,商业竞争已经充分而紧凑,地板企业几乎都是在同样的信息状态下博弈。在这种情况下,实体经济几乎被金融和电子商务、咨询服务所泡沫化,地板企业在各种复杂的信息环境里相互推挤、踩点。表面上都知道同样的信息,但是对信息的处理方式却不尽相同,因而产生的结果很容易相差千里。使得营销更加敏感、更让人揪心。

  现代地板行业竞争已经成为行业发展的“营销”本质所在,企业必须针对同行进行“竞争”而不是营销之于消费者。行业发展的格局形成于一个个品牌的诉求之间,他们以自身的标签示好与消费者,而不是主流。看看那些大品牌、成熟品牌、外资企业,他们悠然自得的享受着品牌的滚滚利润,为何?举个例子:亨氏在中国收购了一些中国老品牌,而且也有自己的传统品牌及产品,表面上他们说质量、品牌、服务等等,其实他们都是在享受行业领先的优势利润。在之前,地板企业营销以地板品牌和公共关系为基础驰骋沙场,无往而不利。如今地板企业需要打赢局部或焦点战争,以缓解地板企业在大环境下的运营成本和不确定性前景。

  地板营销为何会变得如此复杂?专家认为关键问题在于我们的社会商业化和由此带来的不良商业行为,也就是诚信问题。看看那些成功的地板大企业,大凡成功的地板企业都是社会文明的推动者。在社会商业化的方面,地板企业经营应该是以诚信为基础的,而诚信有问题,势必造成商业混乱,最起码是复杂了。

  我们很多地板企业经常说“品牌营销”,其重点在于营销,其实应该在品牌。之前,品牌只是一个定语;今后,应该品牌是主语,营销是补语。

  地板品牌如何消化掉营销的锐气,成为营销的大哥或者说品牌大哥该如何统领营销?地板定位从广告的运用法则转变成定位营销、再到今天杰克.特劳特坚定的说:定位就是战略;换言之,地板定位必须是战略管理的要素,而战略在定位那里就是差异化(也是品牌寄生的基础),所以,品牌必须假借定位成为营销的领导,这就是定位的品牌诠释。

  而定位所诞生的环境是在充分竞争的市场基础里面,现在在电子商务、微博、微信等搀和下,市场竞争已经非常充分了,所以地板营销自然就皈依成了品牌竞争。在中国的现实环境里,国有企业、大品牌携着各种资源“横征暴敛”,垄断趋势加剧、社会贫富差距越来越大,这些都是营销所无能为力的,只有树立品牌,转移战场,灵活运用游击战和阵地战相结合的方式,打赢一场新型战争才能够使得企业立足。

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很多消费者家装时看重涂料产品的环保性能。涂料市场上,不少商家打出“环保”、“绿色”等招牌,让消费者眼花缭乱,更有部分商家推出的所谓“净味漆”,以净化空气、消除异味、让居室更清新为噱头,吸引了不少消费者的眼球。5月20日,兰州市城关区消费者协会发布消费警示称,“净味漆”不等于环保漆,消费者购买要谨慎。警示称,经调查,目前市场以“净味漆”自居的涂料,绝大多数是添加了其他化学物质的涂料,通过添加的化学物

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